8月9日,公司總經(jīng)理曹總受邀參加2019年浩澤集團千商峰會(huì )(華中事業(yè)部)。9日下午,到達陜西咸陽(yáng)后,曹總一行6人先是來(lái)到“浩澤集團產(chǎn)品體驗中心”參觀(guān)。通過(guò)參觀(guān)浩澤發(fā)展歷程墻、浩澤產(chǎn)業(yè)布局規劃藍圖,大家首先對浩澤的發(fā)展歷程和發(fā)展規劃有了宏觀(guān)層面的了解。而在隨后的參觀(guān)環(huán)節中,在專(zhuān)業(yè)講解員的解說(shuō)下,通過(guò)不同場(chǎng)景的呈現,以及浩澤針對教育、醫療、餐飲、交通、企事業(yè)單位等不同場(chǎng)景定制的解決方案,對浩澤“全天候安全飲用水服務(wù)解決方案提供商”的定位也有了更深入的理解。
在參觀(guān)完產(chǎn)品體驗中心,大家來(lái)到生產(chǎn)基地實(shí)地進(jìn)行考察。浩澤陜西環(huán)??萍籍a(chǎn)業(yè)園是目前亞洲規模和產(chǎn)能最大的生產(chǎn)基地,擁有先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)、擁有國際領(lǐng)先的無(wú)塵生產(chǎn)車(chē)間及生產(chǎn)線(xiàn)涵蓋產(chǎn)品生產(chǎn)全環(huán)節的檢測實(shí)驗室,能確保產(chǎn)品零部件完全符合產(chǎn)品設計要求、所有凈水器產(chǎn)品零配件均自產(chǎn),確保品控過(guò)關(guān)。
參觀(guān)“浩澤集團產(chǎn)品體驗中心”
10日,主題為“澤優(yōu)新平臺 贏(yíng)在轉折點(diǎn)”的2019年浩澤集團千商峰會(huì )(華中事業(yè)部)在咸陽(yáng)正式拉開(kāi)大幕。本年度的千商峰會(huì )已是浩澤連續舉辦的第七屆峰會(huì ),共有來(lái)自運營(yíng)商代表、客戶(hù)代表、專(zhuān)家學(xué)者和第三方調研機構等各方面人員參與了此次峰會(huì ),創(chuàng )下歷次峰會(huì )規模和參會(huì )總人數之最。而浩澤優(yōu)樂(lè )(武漢)環(huán)??萍加邢薰咀鳛榻衲晷潞灱s的運營(yíng)商,能參加這樣的峰會(huì ),與諸多優(yōu)秀代理商共商凈水,實(shí)屬榮幸。
近兩年,凈水行業(yè)在迅猛發(fā)展之后增長(cháng)態(tài)勢趨于穩定,但市場(chǎng)潛力依然強勁。國內知名家電行業(yè)調研機構中怡康發(fā)布的數據表明:健康已成為中國人美好生活的首要關(guān)聯(lián)因素。受此影響,中國人對凈水器處理水的需求在三年的時(shí)間里翻了一倍。其中商業(yè)凈水領(lǐng)域的需求和以“共享服務(wù)”為營(yíng)銷(xiāo)模式的品牌銷(xiāo)量一路走高。
而根據浩澤2018年財報披露:浩澤在商業(yè)凈水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率排名首位,其中“共享服務(wù)”模式下的裝機數量年均復合增長(cháng)率超過(guò)32%、收入年均復合增長(cháng)率超過(guò)21%,“二次水費”的續繳率高達95.8%。于是,以對運營(yíng)伙伴宣講戰略和政策支持為目的浩澤千商峰會(huì )理所當然地成為了全行業(yè)未來(lái)發(fā)展重要風(fēng)向標。
公司于2019年上半年落地完成了在生產(chǎn)、研發(fā)、物流、金融等方面的戰略布局;“全天候安全飲用水服務(wù)解決方案提供商”的理念深入人心;下一步浩澤將從新戰略、新形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新平臺等幾個(gè)方向尋求自我突破,力求始終把握市場(chǎng)變化的契機,掌控并迎合行業(yè)大方向的走勢。
1.新平臺、新政策全面梳理營(yíng)銷(xiāo)體系
本次浩澤千商峰會(huì )的重頭戲是與各地優(yōu)秀的運營(yíng)商伙伴簽約,在全國范圍內建立起“澤優(yōu)平臺”。“澤優(yōu)平臺”的建立主要是為應對互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)國內凈水市場(chǎng)的需求變化,打造區域營(yíng)銷(xiāo)分部,將渠道管理向精細化轉變。
同時(shí),結合浩澤獨有的“共享服務(wù)”商業(yè)模式,促進(jìn)各地各級運營(yíng)商伙伴對區域市場(chǎng)進(jìn)行快速反饋、精準出擊。此外,通過(guò)“澤優(yōu)平臺”,浩澤也加強了對區域市場(chǎng)的統籌和監管力度,深入找尋和洞察用戶(hù)的痛點(diǎn),為產(chǎn)品不斷地迭代升級提供終端參考依據。由于采用業(yè)內獨有的“共享服務(wù)”,而非家電行業(yè)傳統的買(mǎi)斷模式。浩澤一方面要維持已具備優(yōu)勢的市場(chǎng)保有量,用服務(wù)繼續深耕存量市場(chǎng),進(jìn)一步擴大“二次水費”的收取基數;
另一方面需不斷滿(mǎn)足消費升級背景下用戶(hù)對個(gè)性化解決方案的需求,努力開(kāi)拓增量市場(chǎng)。作為一個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)平臺,“澤優(yōu)”將在優(yōu)化原有“裂變式”的分銷(xiāo)模式基礎上,全方位梳理、規范、賦能浩澤的營(yíng)銷(xiāo)渠道,使浩澤在區域市場(chǎng)的運作更加有序、精細,并在各大應用場(chǎng)景的細分市場(chǎng)角逐中獲取更明顯的競爭力。
會(huì )議現場(chǎng),浩澤為武漢浩澤優(yōu)樂(lè )頒發(fā)了“2019裝機新銳獎”、“城市精英領(lǐng)袖獎”等獎,并現場(chǎng)舉行澤優(yōu)平臺運營(yíng)商簽約儀式。2019年3月與上海浩澤確立合作關(guān)系,5月浩澤優(yōu)樂(lè )(武漢)環(huán)??萍加邢薰咀猿闪?,3個(gè)多月里,武漢浩澤優(yōu)樂(lè )從陌生到熟悉,慢慢進(jìn)入凈水領(lǐng)域,目前取得不錯的成績(jì)。
2.新形象、新產(chǎn)品,只為帶來(lái)全新體驗
在品牌支持方面,浩澤在此次千商峰會(huì )上發(fā)布了全新升級的VI系統,并明確了今后與用戶(hù)溝通的新體驗方式。相比沿用至今的VI體系,新系統中最顯著(zhù)的變化是LOGO(標識)的標準色“浩澤藍”。新版“浩澤藍”保留了之前中英文的字符形狀,但運用了更高純度的藍色色調。
色澤更加鮮亮飽滿(mǎn),以“純凈”、“安全”的基調為主,增加了活力、潮流、科技的品牌氣質(zhì),從而更貼近新時(shí)代的審美,也詮釋了浩澤不斷追求飲水安全的科技“犟心”和對品質(zhì)生活的美學(xué)理想。以新VI系統為藍本,升級將延伸至產(chǎn)品、包裝、廣告、印刷出版物、陳列展示、服裝服飾、終端門(mén)店、樣品展廳、辦公環(huán)境等方面的更新也在同步進(jìn)行當中。
尤其是將陸續在各地新建的浩澤產(chǎn)品體驗中心,將依托澤優(yōu)平臺商,以“全天候安全飲用水服務(wù)解決方案提供商”為主題,分時(shí)段、分場(chǎng)景地展示飲用直飲水的典型應用場(chǎng)景。讓用戶(hù)能夠更直觀(guān)地體驗到飲用直飲水的安全和便捷,也讓運營(yíng)伙伴能夠有的放矢地定制個(gè)性化解決方案,拓展增量市場(chǎng)。
3.新產(chǎn)品、新技術(shù),犟心詮釋研發(fā)精神
新產(chǎn)品和新技術(shù)的呈現和應用也是本次千商峰會(huì )的另一大亮點(diǎn)。近年來(lái),浩澤一方面推動(dòng)平臺和生態(tài)建設,另一方面加強產(chǎn)品的智能化水平并切入更多細分應用場(chǎng)景。2019年上半年,浩澤迭代升級了若干款明星產(chǎn)品并推出立式炫白商用機型和迷你免安裝凈水器。
前者豐富了浩澤商業(yè)凈水機型的產(chǎn)品線(xiàn),為滿(mǎn)足該領(lǐng)域用戶(hù)個(gè)性化的需求增加了全新的砝碼;而后者則針對一人場(chǎng)景下飲水、泡茶、沖咖啡等應用,可隨場(chǎng)景變化而任意移動(dòng),完全擺脫了傳統凈水器對水源的嚴重依賴(lài)。
此外,浩澤還利用物聯(lián)網(wǎng)設備管理體串聯(lián)起多款智能產(chǎn)品。該體系能夠為運營(yíng)伙伴提供方便、快捷的設備管理服務(wù),解決他們因業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,要有效管理和運維海量機器的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。運營(yíng)伙伴可通過(guò)H-IoT在所安裝的海量設備中實(shí)現快速檢索目標機器,對機器進(jìn)行分類(lèi),實(shí)施批量遠程監控和遠程維護。
除了進(jìn)一步豐富的產(chǎn)品線(xiàn),浩澤在科學(xué)研究上也再度發(fā)力。2019年年初,“浩澤直飲水安全健康與生物學(xué)研究”首期科研成果公布。本著(zhù)求實(shí)、嚴謹的治學(xué)態(tài)度,浩澤就直飲水與人體生命安全的關(guān)系給出科學(xué)、全面、客觀(guān)的數據。
此次峰會(huì )就像一針強心劑,給了武漢浩澤優(yōu)樂(lè )很大的信心。在互聯(lián)領(lǐng)域的共享時(shí)代,浩澤早已由一家單純的生產(chǎn)型企業(yè),成為一個(gè)集資源、服務(wù)、管理等為一體的戰略性經(jīng)營(yíng)平臺,而武漢浩澤優(yōu)樂(lè )相信我們將與我們的經(jīng)銷(xiāo)商在千億凈水市場(chǎng)的藍海中創(chuàng )造更多的可能。